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斯伯丁为篮球庆祝125岁生日
日期:2020-03-24 06:13

125年前的那个冬天,美国马萨诸塞州斯普林的体育老师詹姆士·奈史密斯博士(Dr. James Naismith),给孩子们找到了新的室内活动方式——在健身房内栏杆上钉了几个桃筐,然后把足球往里面投,一项伟大的运动——篮球——由此诞生了。

3年后,史密斯博士委托斯伯丁制作了世界上第一颗篮球。在一个多世纪里,斯伯丁极大推动了这项运动的发展,而篮球反过来也成就了斯伯丁的百年品牌。

斯伯丁是最先制造篮球的运动装备品牌。

“斯伯丁对篮球的最大贡献是创造了篮球,让篮球从无到有,并且在100多年里坚持创新,”斯伯丁体育用品(中国)有限公司(以下简称“斯伯丁中国”)总经理侯文通在接受懒熊体育专访时表示。

12月21日是篮球运动的生日。斯伯丁从月初就开启了一系列”向篮球致敬”活动,包括签约洛杉矶快船队克里斯·保罗作为代言人,发行125个全球限量版篮球。

斯伯丁篮球与中国的21年

21年前,斯伯丁漂洋过海来到中国。面对这个陌生而又极具潜力的市场,初来乍到的斯伯丁选择了上海星胜作为球类产品的总代理。“星胜对斯伯丁贡献巨大,打开了市场,培养了一大批客户,”侯文通表示。

2006年,斯伯丁又向广州淦维授予服饰产品的经营权,后者在全国开了300多家专卖店。侯文通说,“他们起到了那个时代的作用”。

但他也认为,代理商的短板在于对品牌的打造和推广不足。因此,斯伯丁从3年前开始,全面接手了中国市场的业务,并力图重新建立品牌形象。

以今年为例,斯伯丁中国最声势浩大的推广就是配合斯伯丁总部的“篮球信徒(True Believers)”系列活动。“我们的广告片头一次在央视投放,在NBA中国赛期间两次轮播,11月底至12月初的NBA常规赛也放了,”侯文通介绍。

而在线下,斯伯丁在主要的商场、批发市场的黄金位置以及独立门店中都投放了户外广告。其中国官网的“篮球信徒”主题页面,也收获了50多万次的访问量。

斯伯丁为篮球庆祝125岁生日

篮球信徒是斯伯丁今年的推广主题

寻找中国篮球运动员作为代言人,也是斯伯丁过去几年在努力尝试的。“好几位都有意向,但是因为各种原因最终没有达成,”侯文通说,“斯伯丁的中国代言人形象要与篮球信徒相符合,打球风格也要和国际代言人相似。”

过去33年,斯伯丁作为NBA比赛用球,奠定了在球类装备中的霸主地位。在中国市场,斯伯丁也希望复制这一成果,未来的重要计划之一就是牵手CBA。

目前CBA官方指定用球为李宁,在今年合约到期后,斯伯丁希望和李宁、安踏在内的众多国产体育用品品牌角逐这一权益。“国内NBA球迷比CBA多,所以CBA我们也不是说势在必得,但有最好,”侯文通表示。

相比职业比赛,斯伯丁把更多的目光对准了中国篮球的未来。目前,斯伯丁冠名了北京、广州的初中篮球联赛,未来将进入更多城市。此外,斯伯丁赞助了全国范围内的120所高中,除了给体育老师提供装备,还给每个学校发放12颗篮球。

在草根赛事中,影响力最大的当属U联赛,一家由上海公司发起的大学生篮球联赛。这个有150多所大学参与的比赛,在过去三年得到了斯伯丁的大力支持,扩张迅速。

“我们的推广费用现在占比很大,”侯文通说。斯伯丁中国正在用更经济与接地气的方式,触达更广阔的用户群。

智能化产品和独立店铺是未来

在推广品牌的同时,侯文通也注意到,性价比和个性化是中国消费者对产品的两大需求。

实际上,中国球迷有着特殊的打球习惯。“美国人一般在室内的木地板打球,所以胶球卖得好,占一半以上,而中国球迷喜欢在户外打球,偏重球的手感,PU皮革球居多,”侯文通介绍。

因此,售价229元(原价)的74-604y great control成为中国市场的爆款,它能适应各种场地,累计卖出了60多万颗,不论在线上还是线下都是销量王。

斯伯丁为篮球庆祝125岁生日

这是中国球迷最爱的那颗斯伯丁篮球

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